Mengenal Perbedaan Cross selling dan Up Selling

Tingkatkan penjualan bisnis kamu dengan cara yang anti mainstream. Maka dari itu, hari ini mimin secara spesial membuat artikel tentang perbedaan cross selling dan up selling.

Kedua strategi penjualan tersebut hampir ada di setiap lingkungan bisnis. Bahkan, jika dilakukan dengan baik akan bermanfaat bagi bisnis dan konsumen tentunya. Ketika sesorang membeli produk dengan harga terjangkau dan kualitas standar. Nah, kamu bisa menggunakan teknik up selling kepada konsumen tersebut. Tindakan ini berupa menawarkan produk sejenis dengan nilai yang lebih mahal dari produk yang ingin dibeli pelanggan, dengan kualitas diatas barang yang akan dibeli tadi.

Lebih lanjut, jika konsumen sudah sepakat untuk membeli, bisa dilanjut dengan cross selling. Caranya adalah dengan menawarkan produk yang berbeda, namun masih berkaitan. Selanjutnya, kamu bisa menawarkan gamis, baju, celana, piyama atau homey dress. Supaya semakin paham, yuk cek apa aja sih perbedaan cross selling dan up selling berikut ini :

• Cross Selling

Merupakan  upaya menawarkan produk lain yang masih berkaitan dengan barang utama yang akan dibeli oleh konsumen. Contohnya: saat pelanggan akan membeli hijab, kamu bisa menawarkan gamis, blus serta kaos panjang pada mereka. Tujuan dari cross selling ini adalah melengkapi barang yang akan dibeli tadi.  Akan tetapi, cross selling hanya merupakan sebuah rekomendasi penjual, bukan memaksa untuk membeli produk lain. Sehingga, kamu perlu menggunakan pendekatan santai agar lebih mudah untuk menyarankan barang dagangan lainnya.

• Up Selling

Cara yang dipakai untuk memaksimalkan penjualan online maupun offline dengan merekomendasikan barang yang mempunyai nilai lebih tinggi dengan manfaat tambahan sebagai kompensasi. Contohnya adalah saat membeli voucher internet 2 gb di counter, lalu kamu ditawarkan, ” Nggak sekalian beli voucher 12gb aja, kak?”

Oke cukup sekian ulasan perbedaan cross selling dan up selling hari ini. Oiya ada tips buat kamu, supaya bisnis semakin berkembang dan penjualan meningkat harus menerapkan perencanaan yang tepat dan matang. Salah satunya adalah menggunakan metode penjualan yang sudah mimin bahas sebelumnya.